Trgovina Kine i Afrike snažno raste. Kao proizvodna i trgovačka preduzeća, ne možemo zanemariti afričko tržište. 21. maja god.Healthsmile Medicalodržala obuku o razvoju afričkih zemalja.
Prvo, potražnja za ovim proizvodima premašuje ponudu u Africi
Afrika ima skoro 1,4 milijarde stanovnika, ogromno potrošačko tržište, ali materijalno siromaštvo. Veliki do čelika i aluminija, strojevi i oprema, žito, električna vozila; Mali poput mobilnih telefona proizvedenih u Shenzhenu, rukotvorine napravljene u Yiwuu i svakodnevne potrepštine kao što su pelene za bebe, dnevne potrepštine, posebno plastični proizvodi, pokloni, ukrasi, rasvjeta, itd., sve su u velikoj potražnji.
Perike, proizvodi za njegu kose
U Africi je kosa velika stvar. Prava kosa Afrikanke duga je samo jedan ili dva centimetra i to je mala, čupava kosa, a gotovo svi različiti stilovi koji se vide su perike. Većina proizvoda za njegu kose uvozi se iz Sjedinjenih Država i Kine, a većina afričkih perika se proizvodi u Kini.
Platno, pribor, odjeća
Pamuk je važna kultura u Africi, područje sadnje je vrlo široko, ali industrijski lanac nije savršen. Nedostaju im kapaciteti za obradu i mogu se osloniti samo na uvezene tkanine, tkanine, pa čak i gotove odjevne predmete.
Materijal za pakovanje
Posebno naljepnice za mineralnu vodu i etikete za flaše pića. Zbog klime i oskudnosti vodnih resursa, mineralna voda i pića su popularni, pa etikete poput PVC skupljajuće etikete često vraćaju narudžbe u tromjesečnim ili polugodišnjim količinama.
Drugo, karakteristike afričkih kupaca
Stil rada "stabilan"
Ovako Afrikanci odvajaju svoje vrijeme. To se posebno ogleda u pregovorima o građevinskim mašinama i opremi, a treba biti strpljiv sa afričkim kupcima i aktivno sarađivati sa kupcima za detaljnu komunikaciju.
Volimo da zovemo jedni druge braćom
Njihova najčešća fraza je Hej brate. Ako koristite ovu frazu za komunikaciju s muškim kupcima, možete odmah smanjiti udaljenost. Osim toga, snažna pomoć naše zemlje Africi povećala je povoljan utisak Afrike o Kinezima.
Vrlo osjetljivo na cijenu
Afrički kupci su vrlo osjetljivi na cijene, a najosnovniji razlog su ekonomski problemi Afrike. Afrički kupci vole isplative proizvode, ponekad u potrazi za niskim cijenama, na račun kvaliteta proizvoda. Kada komunicirate sa afričkim kupcima, nemojte govoriti koliko je kvalitetan proizvod, i objašnjavajte faktore koji utiču na cenu koštanja u procesu protivponude, kao što su skupa radna snaga, složena tehnologija i dugotrajna izrada.
Topli humor
Uvijek možete komunicirati s njima, preuzeti inicijativu da ih pozdravite i podijelite neke zanimljive stvari.
Skloniji telefoniranju
U Africi, posebno u Nigeriji, gdje nema snabdijevanja električnom energijom, afrički kupci uglavnom više vole da komuniciraju o problemima preko telefona, pa vodite bilješke prilikom komunikacije i potvrdite detalje u pisanoj formi.
Treće, razvoj kupaca
Posjetite afričke izložbe kako biste pronašli kupce
Iako je nešto novca spaljeno, ali pojedinačna stopa je visoka; Najbolje je da posjetite što prije nakon izložbe, inače vas kupci mogu zaboraviti. Naravno, ako su sredstva nedovoljna, možete se zadovoljiti drugim najboljim, u kombinaciji sa svojom referencom situacije.
Osnovati kancelariju
Ako se fokusirate na afričko tržište i imate mnogo novca, preporučuje se da otvorite lokalnu kancelariju i pronađete lokalne prijatelje koji imaju sposobnost saradnje, što će vjerovatno biti način da povećate posao.
Koristite web stranicu Yellow Pages da pronađete klijente
Iako afrička mreža nije razvijena, ali postoje neke od poznatijih web stranica, kao što su: http://www.ezsearch.co.za/index.php, web stranica žutih stranica u Južnoj Africi, stigle su mnoge firme u Južnoj Africi, ima web stranicu kompanije, može putem web stranice pronaći e-poštu.
Koristite poslovne imenike za pronalaženje kupaca
Postoji veliki broj kompanija i web stranica širom svijeta posvećenih pružanju imenika kupaca, kao što su www.Kompass.com, www.tgrnet.com i tako dalje.
Koristite spoljnotrgovinski SNS za pronalaženje kupaca
WhatsApp, Facebook, na primjer, su najčešće korištene platforme u Africi.
Rad sa afričkim trgovačkim kompanijama
Mnoge afričke trgovačke kompanije imaju urede u Guangzhouu i Shenzhenu i imaju mnogo resursa za kupce. I postoji mnogo afričkih kupaca koji vjeruju ovim afričkim trgovačkim kompanijama. Možete otići da mobilišete resurse, vidite da li imate kontakt sa ovim afričkim trgovačkim kompanijama, da pokušate.
Četvrto, na šta trebamo obratiti pažnju prilikom izvoza u Afriku?
Spoljnotrgovinska prevara
Afrička regija ima visoku učestalost prijevara. Prilikom kontaktiranja s novim kupcima potrebno je pažljivo birati trgovinske partnere i više provjeravanja ili provjere podataka o klijentima. Mnogi kriminalci u Africi će koristiti ime formalne kompanije ili lažni identitet za pregovore sa stranim trgovcima. Naročito kada je druga strana pred potpisivanjem relativno velike narudžbe, a citat druge strane je vrlo iskren, morate paziti na vanjsku trgovinu, kako ne biste upali u zamku prevare.
Rizik kursa
Opšta depresijacija je ozbiljna, posebno u Nigeriji, Zimbabveu i drugim zemljama. Budući da su devizne rezerve afričkih zemalja ispod prosječnog nivoa tržišta u razvoju, neki međunarodni događaji ili politički nemiri lako mogu uzrokovati nagli pad vrijednosti valute.
Rizik plaćanja
Zbog rata, devizne kontrole, bankovnih kredita i drugih problema u nekim zemljama Afrike i Južne Azije, ima slučajeva puštanja banaka bez plaćanja, pa je sigurnost plaćanja akreditiva slaba. U afričkim zemljama većina zemalja ima deviznu kontrolu, a mnogi kupci čak moraju da kupuju dolare po visokim cenama na crnom tržištu, što je loša sigurnost. Stoga je preporučljivo povratiti saldo prije isporuke. Za prvu saradnju najbolje je imati sveobuhvatno razumevanje kupca, jer ima slučajeva puštanja na carinu bez dokumenata u nekim zemljama i odbijanja kupaca. Ako se mora izvršiti akreditiv, najbolje je dodati potvrdu za akreditiv, a banka koja potvrđuje treba da izabere međunarodne banke kao što su Standard Chartered i HSBC koliko god je to moguće.
Vrijeme objave: 23.05.2024